毎日どこぞの誰かの発信で目にする
「価値提供してください」
なんて便利で曖昧で、それっぽい言葉なんでしょう！
ネタがないときは、「価値提供しようぜ」って言っておけばいい感じがします笑
もう見飽きましたよね。だるいですよね。
「うるせぇバーカ！」って気持ちになっちゃいますよね？
私もお恥ずかしながらそのような無能な発信してまして^^;
「あれ？みんな聞き飽きてるんじゃない？」
「やだ、あたしったら、スベり散らかしてるわ」
と赤面している所存でございます。
そうはいっても、
価値提供が大事なことに変わりないわけで
特にもコンテンツビジネスでは価値提供ができないと買ってもらえないのは明白。
日々、価値ある情報を発信して興味持ってもらって
無料コンテンツやブログ、ノートなどでさらに価値を感じてもらって
有料の商品をオファーして、マネタイズ完了。
ほぼ全ての人が
無料で価値提供 ▶︎ 有料で価値提供
って流れをとっていると思います。
無料の段階で、価値提供がしっかりできてないと
売れないのは当たり前。
運用の年数は関係ありません。
「続けてればいつか自分も売れるはず…！」
ってことは全然なくて、
価値提供ができる人は立ち上げから１ヶ月で全然売れるし
価値提供ができない人は売れないまま１年寂しく過ぎ去っていきます。
根性論ではないんです。
『価値提供』を正しく理解してないと売れません。
公式LINEを作っても
noteを作っても
ブログを作っても
売れないものは売れないのです。
逆に『価値提供』をちゃんと理解していれば
マジですぐ売れます。
過去の事例ではアカウント開設から16日で10万円稼いだ事例もあります。
もし今あなたが、
「うーん、なんで売れないんだろうなぁ」
と頭を悩んでいるなら、今回の記事は役に立つはずです。
そもそも価値ってなんだろう？
価値──なんて広がりのある言葉なんでしょう。
冒頭でお伝えした通り、曖昧で便利な言葉ですね笑
モヤがかかったように実態が見えずらいと思います。
私なりの定義をご紹介しましょう。
価値とは「ありがとう」と言ってもらえるもの全般です。
だから『価値提供』ってピンとこない人は
「ありがとうを今日たくさん言ってもらえるように頑張ろう」って気持ちが丁度いいかもしれません。
「はぁ！？(・Д・) 舐めてんの？
黙ってきいてりゃそんな子供じみたこと言いやがって！
お前ほんとは実力ないんやろ。
だからそんなキレイ事で済ませようとしてるんやろ！？」
さすがにここまで口が悪い人はいないと思いますが笑
同じようなことを思われる方もいるはず。
問題はここからです。
誰に「ありがとう」って言われたいか？
『価値提供』とは『ターゲット選定である』
私と姉は違う人間です。
同じ腹から生まれたはずなのになんでこうも違うのか笑
私は本が大好きです。
もらったら大はしゃぎ。
姉は本を読みません。
就活に困っている姉に「これ読んでみて！」って渡したら、ぶん投げられました笑
あの時必要だったのは慰めの言葉だったかもしれません…
すんごーい当たり前ですけど
『価値』って個人差があるんです。
同じダイエットでも、お客さんの要望って全然違う。
- 楽しく痩せたい
- ラクして痩せたい
- 早く痩せたい
- 美しく痩せたい
お客さんによって痩せた後の憧れの世界も違う
- おしゃれがしたい
- 恋愛がしたい
- 健康になりたい
- 同級生より若くみられたい
- 同窓会であの日の自分のシルエットでみんなの前に立ちたい
お客さんによって性格もステータスも年齢も全然違う
- 心配性だったり、怒りっぽかったり
- 明るくフレンドリーだったり、冷たくて内気だったり
- 時間もお金もたっぷりあったり、いつもカツカツだったり
- 40代の産後の女性かもしれないし、20代の社会人3年目で太り始めた人かもしれない
ダイエットを始めたきっかけも違う
- 25年彼氏がいなくて、さすがに危機感を募らせている
- 医者に「糖尿病まっしぐらだよ」って言われて、渋々痩せなきゃいけない
- 社会人になってから15キロ太ってしまって、太った自分が好きになれない
- 自分の汗臭さに気づいてしまって、どこに行くにも汗の匂いが気になる
こんなにお客さんって違う。
ひとりひとり「ありがとう」って言いたくなる言葉は違う。
たくさんの人に「ありがとう」って言われないでください。
毎日、いろんな人に価値提供。
全員のためのあなたになったら、誰もあなたを選ばないでしょう。
クラスの全女子に告白する男子がいたら
絶対選ばれないのと同じ。
だから私たちマーケターと呼ばれる人たちは
ターゲットを絞りに絞ってその設定を守るんです。
『価値提供』とは『ターゲット選定』なんです。
ターゲット選定ができてないから
ターゲット選定したのに守ってないから
価値提供がスベる。
発信してもお客さんを通り過ぎる。うまくいかない。
選ばれるためには、こちらから選ばないといけない。
狭く、狭く、正しく狙いを定めてください。
ここまで読むと新しい疑問が浮かび上がります。
どうやって狙いを定めればいいんだろう？？？
ターゲットってどうやって決めたらいいの？？？
全部書くと長くなるなー。
と思いながらここまできました。
他の記事よりだいぶ長尺です。
みなさんついて来れてますか？
大丈夫ですか？
ここから「実際に何をすればいいのか？？」のアクションのところを話していきます。
一言一句読み飛ばさず進めてください。
ここからはターゲット設定なんですけど
めっちゃ簡単です。
簡単ですけど、みんなやらないです。
なぜなら、めんどくさいから。
売れない人って、本当に大切なことサボっちゃう。
だから「選ばれない日々」から抜け出せない。
どうか、お願いします。
この記事を読んでいるあなたはどうかめんどくさいことを実行してください。
あなたが勇気ある決断ができる人であることを
切に祈ってます。
ターゲットを狭める３つの要素
①市場の悩みを具体化する
やりがちな間違いですが
ターゲットはいきなり狭めてはいけません。
まずは
あなたのテーマでどんな悩みがあるのか？
できるだけ数を調べてみてください。
悩みは
年齢でも違うし、性別でも違うし
所得でも違うし、家族の数でも違ったりします。
本当に同じテーマかよ！ってくらい悩みは千差万別。
顧客のリアルな悩みに触れてください。
一旦、調べられる限り調べ尽くす。
これが最初にやることです。
②顧客の憧れを理解する
お客さんの悩みを拾うことができたら
次は
お客さんはどんな未来に憧れているのか？
これを調べ尽くしていきます。
悩みが解消されたあと、
どんな未来に恋焦がれているか。
これをできる限り数多く挙げてみてください。
③競合の穴を見つけだす
最後に調べるのは競合です。
競合の問題点は何か？
自分だったらどうできるか？
この２つの視点で調べてみてください。
すると
「あれ？このポジション空いてるぞ？」
「おお！？この悩みに対してのアプローチ少ないな…」
みたいなお宝情報がわんさか出てきます。
悩みと憧れを理解したから見えてくる情報です。
ここまでやるとターゲットの選定はめっちゃ簡単になります。
④それぞれの要素を組み立てる
あとは簡単。
調べた内容から吐瀉選択していく作業です。
みんな最初から狭い視野でターゲットを決めるから
求めてもない価値ばっかり提供してしまう
あちこちの競合と被って、お客さんが全然来ない
魅力的なオファーができない
売れないんです。
必ず、各要素を調べ上げて
市場をよ〜く見てから戦略的にターゲットを決めてください。
誰のどんな悩みを解決して
どんな未来に連れていってあげて
他とどう違うのか
これを調べた成果と照らし合わせながら設定してください。
競合と被らないのに
お客さんに求められてしまう
あなたのターゲットが浮かび上がり
提供すべき価値が明確になります。
ただ、一つ問題点があります…
ここまで頑張って見えてくるもの、見えないもの
ここまでやるだけでかなりお客さんや競合、ターゲットが見えてきます。
暗かった世界が、明るくなってくることでしょう。
ただ、たった一つ問題があるんです。
これ、本当に大事で
この問題は永遠につきまとってきます。
私にもこの問題が常にあります。
この問題をクリアできないと、本当に失敗します。
人は自分が作り上げたものに愛着を覚えてしまって
欠けている要素が見えないようにできているんです。
例えば、ディズニー映画でお馴染みのピクサーでは
失敗しないように、必ず全員で意見を出し合って
失敗する要素を全て潰す仕組みが出来上がっています。
キャラクター考案、ストーリー、アングルなどなど
あらゆる場所で批判を集め、よりよいものに仕上げる。
みんなこれができない。
思考の穴。自分の盲点に気づけない。
自分が作ったものを信じてしまう。
そうじゃない。それは違う。
人に見てもらって、生産的な意見をもらう。
これが本当に大切です。
本来マーケティングは一人でできる仕事ではないんです。
一人の脳みそでは、狭い視点の勝手なものが出来上がってしまいます。
だから人の脳みそを借りて、
盲点を潰してもらう作業が必須なんです。
今までいろんな相談に乗ってきました。
みんな頑張ってコンセプト作ったり、ペルソナ作ったり、
一生懸命やってました。
決して努力が足りなかったわけじゃない。
けど、作ったものは大体、いろんな欠けがありました。
本人は欠けにどうしても気づけない。
人間の視野は本当に狭いんです。
人から意見をもらう。
これが成功のために最も必要なことです。
一人で頑張ってるってすごい。
尊いことだと思う。
誰に誉められるわけでもなく
誰に指示されるわけでもなく
自分で考えて、自分で進めていく。
そんなあなたを私は尊敬してるし、成功してほしいと願っています。
けど、だからこそ
もしうまく行ってないなら私を使ってほしい。
今のあなたの悩みや、将来の目標を聞かせてほしい。
どんなコンセプトで誰をターゲットに今の運用をしているのか？
どこで悩んでいて、何がうまくいってないのか？
教えてほしい。
状況によっては、ターゲットを決めること以外に解決策があるかもしれない。
全部全部答えられます。
個人、企業を含め100以上の案件の関わってきました。
あなたの課題、壁の突破の仕方を全てお伝えいたします。
あなたでは見えていないあなたの取り組むべき課題を解説致します。
課題さえ分かれば、どこに注力すればいいか
明確になります。
また、課題をクリアした後の導線の作り方や
どんな言葉で誘導すればいいかもお答えさせてください。
そんなうまい話あらへんがな。タダより高いものはあらへん。
そう思われた方もいらっしゃるかもしれません。
もちろん私にもメリットがあります。
市場調査ができます。
このブログで更なる価値提供をしていきたい。
そのためにはリアルな声が一番必要です。
みんな何に悩んでいるのか？どうなりたいのか？
あなたの声を糧にして
私は更なる価値提供をしていきます。
だから私は下心を持って、取り組んでます笑
安心して、相談してください。
今まで相談してきた中で答えられないものはありませんでした。
今、収益化のために何をすべきか？
何を止めるべきか？
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