売れない原因っていくつもあるんですけど
そのうちの一つは圧倒的にコンセプト。
「コンセプトってなんやねん」って人もいると思うんですけど
ざっくり『サービスの軸』くらいに捉えていただいて大丈夫です。
最低でもこのくらいは考えてほしいやつです↓
- 誰のためのサービスか？
- どんな悩みを解消するか？
- サービスを利用するとどうなれるか？
- 他のサービスとどう違うのか？
- なぜこのサービスを提供したいのか？
ちなみに私のコンサルでは、
うんざりするほど細かく考えさせます笑
どの業界も競合まみれなんで
自分の軸ちゃんと作っとかないと、流されちゃうんですよ。
気分で発信しても売れるわけないし、
いろんな発信してると、
反応する人が変わって、集客も教育もボヤけます。
魚釣りで30分ごとに餌変えてたら
訳分かんないですよね笑
「あれれ。
毎日発信してるのに成果がぜんぜん出ない。ぴえん。」
ってなってるなら、原因のひとつはコンセプト。
逆にここがちゃんとしてると
常に同じターゲットの同じニーズに対して
自社の強みをぶつけられるんで収益化までちょ〜シンプル。
ターゲットだって、
あなたの発信に注目してればいいからラクだし
いざってときに真っ先に思い浮かばれるんで
売れやすいんですよ。
それって、
ネットだけじゃなくて
どの商売でも同じなんです。
って話をしたくて、
こんな前置きを書きました笑
コンセプトを考えながら
お店を巡るとすごい楽しんですよ。
売れてるお店はだいたいコンセプトがしっかりしてる。
もうこれは癖になっちゃってるんですけど
お店に行ったらコンセプトを考えちゃうんですよね笑
ターゲットは誰で
ニーズはどんなので、どんなベネフィットで
どう訴求してるんだろう。
なんでこの色で
どうしてこの言葉をメニューに入れてるんだろう。みたいな。
昨日行ったお店も面白くて
めちゃくちゃ繁盛店なんですけど
店主がずっと酒飲んでるんですよ笑
そんでワイン頼んでも
料理を注文してもお客さんと喋ってばっかりで
ぜんぜん作ってくれないの笑
でも、それぞれのワインの特徴を説明してくれたり
面白いワインを出してくれたり
一口味わうごとに驚きをくれるんですよね。
グレープフルーツのような酸味で
軽快な口当たりなのに、後味がしっかりしてる
面白いワイン、最高でした。（写メ撮っときゃよかった）
「ここは野菜とお肉の素材の味を楽しんでもらえて
面白いワインを飲んでもらえるお店にしようって決めて始めた」
って教えてくれたんですけど、
肉も野菜もワインも最高でした笑
そうなったら
「お肉と野菜食べたいからあのお店行こう」
「ワイン飲みたいからあの店だな」ってなりますよね。
最初から魚食べたい人は相手にしないんですよ笑
お肉と野菜とワイン。って決めたから
ず〜っとそれで勝負してる。
だから、お客さんの期待に応えられる。
たったこれだけのことだと思うんです。
何にこだわってもいいんです。
- 天下一品だったら
コッテリラーメンにこだわってりゃいいんです。
- ラーメン中本なら
辛いラーメンを提供し続ければいいし
- 一蘭だったら
ファミリー層とかガン無視で、
おひとり様を満足させ続ければいい。
大切なのは
自分は何のプロであるか。
どの範囲で商売するかをしっかりと決めて
その中でやり続けることです。
売れない人は
あっち行って、こっち行って
あの人にもいい顔して
この人にもいい顔して
よくわからない業者と仲良しこよしをして
誰にとってもプロじゃない。
誰のぴったりにもなれない。
だから選ばれない。
そういう人はびっくりするくらい多いです。
あなたは何屋さんなの？
ってちゃんと言えるようになってください。
誰に何を売ってるのか？
それをちゃんと言葉にできるようになってください。
もう一度
最初のセリフに戻ります。
売れない原因っていくつもあるんですけど
そのうちの一つは圧倒的にコンセプト。
- 誰のためのサービスか？
- どんな悩みを解消するか？
- サービスを利用するとどうなれるか？
- 他のサービスとどう違うのか？
- なぜこのサービスを提供したいのか？
こういう考えないといけないことを
考えずにビジネスしてたら
奇跡が起こっても売れません。
だから今、考えてみてほしいんです。
自分は誰に何を届ける人なのか？
そう今です。
これをどれだけの解像度で伝えられるかで
あなたのビジネスが決まります。
ぜひじっくりと時間をかけて
コンセプトを考えてみてください。
PS：わからないことがあったらいつでもDM/LINE大歓迎です。
