「売れない日々はいつ終わるのだろうか…」
「いつになったら、お客さんはこっちを向いてくれるんだろうか…」
「なんで企画が盛り上がらないんだろう…」
「はぁ…」
なんてため息をこぼしてしまうのも分かります。
ビジネスは長期戦。
なんて言われてますが、
実際、長期でモチベーションを保つためには短期で成果を出しておきたいところ。
売れない理由は人それぞれですが、
ライティングに対して言えることは、ベネフィット訴求があまい。
- そのコンテンツ消費するとどうなれるのか
- あなたのサービスを使うとどうなれるのか
これがハーゲンダッツ並みにあまい。
伝わってこない。
固定ツイートの企画文。
特典のお誘い。
ちゃんとベネフィット訴求ができてますか？
この『ベネフィット訴求』の質で
- 次の導線に流れ込んでこむか？
- 商品を買ってくれるか？
まるっきり変わってくるのです。
“レスポンスアップの鬼”の異名を持つ
セールスコピーライターの大橋一慶さんはこのように言ってます。
つまり、お客さんは商品や特徴やメリットではなく「ベネフィット」に価値を感じて、お金を払いたいと思うのです。
「セールスコピー大全」 大橋一慶
（中略）
「ベネフィット」を伝えないコピーは、何も売らないコピーと同じ。
どれだけ魅力的に商品を語っても、ベネフィットを伝えないコピーは、読み手にとって無価値な情報となります。
最終的に、人は「ベネフィット」にお金を払うんです。
この「ベネフィット訴求」が分かっちゃえば
お客さんの財布をひらく魔法の言葉を覚えたようなものです。
オファーが今までと比べ物にならないほど通りやすくなるのは間違いありません。
無料コンテンツから、公式ラインに人が流れる
販売プラットフォームにきたお客さんに、ポチッと「購入ボタン」を押させる
そんなベネフィット訴求について今日は説明していきます。
どうやって『欲しい』と思わせる一言を作り出すのか？
ベネフィットとは「理想の未来」です。
なんてことは100万回聞いたことがあると思います笑
では「理想の未来」って何なの？
ってところを９割の方は理解していません。
ダイエットが商材であれば
- 痩せて、綺麗になって、着たい服が選べるようになった。
- 痩せて、体重が落ちて、体が軽くなって今までにない活力が得られるようになった。
- 痩せて、彼氏からぽっちゃり系といじられることがなくなった。
これはベネフィットなのでしょうか…？
皆さん、よく考えてみてください。
これが本当に『理想の』未来なのでしょうか？
そう、ベネフィットは『理想の未来』、憧れなんです。
お客さんが「憧れてる未来」どんな未来でしょうか？
- 着たい服を身にまとうことで、どんな憧れを叶えるんでしょう。
- 活力が得られて、やってみたかったことがあるかもしれません。
- いじられなくなる、代わりに言ってほしい言葉がきっとあります。
さぁ頭に汗を書きましょう。
正解はありません。
痩せて、可愛い服が着れるようになって、
「太っているやつ」から「女性」に格上がり。
男性からいつもと違った目線で見られて
始めて『連絡先を交換しよう』ってキュンとする。
彼とのやりとりは順調に続いて
デートを繰り返して
いろんな初めてを経験して
お互いのことがもっと好きになって
お付き合いが始まり、ゴールイン。
夢の結婚生活がスタート。
そんな妄想、憧れを抱いているかもしれません。
もしこの妄想、憧れに対してライティングをするなら
こんなワードで妄想に刺激を与えます。
これを何パターンも考えてみてください。
あらゆる場面、あらゆる設定。
職場、シャワーを浴びている時、鏡を見ている時
お客さんになって夢想してみてください。
そんな未来に
「欲しい！お金を払いたい！」
って思ってくれるんです。
いいですか？
お客さんに憑依して、
どんなことに憧れているか、妄想しているか。
それをまんまストーリーにしてライティングすれば
「欲しい」は作れます。
コアになるところを抽出して
キャッチコピーにすれば売れます。
書くまえに憑依する。妄想する。
それだけです。
こんなものが見えて
こんな感情になって
こんなことを思って
こんなことを言われて
そうやってお客さんのベネフィットを紡ぎ出してください。
お客さんが次の導線に進む一言
お客さんが欲しくなるライティング
深く深くお客さんのことを考えて
本当に欲しい未来を紡ぎだしてください。
あなたなら絶対にできます。
アオはあなたの成功を心より祈っています。
